“为什么你发的朋友圈没人理？为什么同行一天卖几十双，你连问的人都没几个？”这是巨康鞋业一位合作经销商张总，在去年年底问自己的问题。张总代理我们的男士商务鞋已经两年，销量一直不温不火。直到他尝试了一个新的“三问”朋友圈策略，情况才彻底改变。
第一个问题：你发的到底是广告还是内容？张总以前的朋友圈，全是“真皮皮鞋，工厂直供”、“最后三天特价”这种硬广。客户看多了，自然就屏蔽了。后来，他改成每天只发一条，内容是“一个穿商务鞋的客户，今天在重要会议上因为鞋子吱嘎响而尴尬，他问我怎么办”。这条朋友圈发出后，有5个好友主动问他怎么解决。你看，把“卖货”变成“解决问题”，客户才愿意搭理你。
第二个问题：你的文案有没有“钩子”？张总发现，光讲故事还不够，得让人愿意互动。他设计了一个“猜价格”的互动：发一张我们新款的男士商务鞋实物图，配文“猜猜这双头层牛皮商务鞋，出厂价多少？猜对的前三位，免费送一双”。这条朋友圈的评论数直接冲到40多条，评论区里大家热烈讨论，顺便就记住了“巨康真皮”这个关键词。这种低成本互动，比任何广告都管用。
第三个问题：你会不会“借力打力”？张总后来把客户的好评截图做成九宫格，但不再只放“好评如潮”这四个字。他截取了一段客户对话：“王总，上次那双鞋我穿了三个月，一点褶皱都没有，比我在商场买的2000块的还好。”然后他配文：“客户的真实反馈，比我说一百句都强。巨康真皮商务鞋，敢让客户说真话。”这条朋友圈发出去，当天就有8个人私信询价，成交了3双。这就是“三问”法则的威力：内容化、互动化、真实化。如果你也想让朋友圈的商务鞋卖得更好，不妨先从这三个问题开始，问一问自己。
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